Kluby Biznesu – fundament sieci KLUBY.BIZ
Klub Biznesu jest podstawowym elementem całej koncepcji KLUBY.BIZ. To właśnie poprzez kluby ludzie poznają się, firmy stają się częścią lokalnego środowiska biznesowego, a pojedyncze kontakty mogą przekształcać się w trwałe relacje, współpracę i wspólne projekty.
KLUBY.BIZ nie ma być kolejną organizacją, która tworzy kluby za przedsiębiorców. Jego zadaniem jest udostępnienie ludziom narzędzi, wiedzy i środowiska potrzebnego do ich tworzenia i rozwijania.
Dzięki temu klub może powstać tam, gdzie znajdą się osoby, które chcą go zbudować.
Czym jest Klub Biznesu?
Klub Biznesu to przede wszystkim lokalna sieć ludzi związanych z biznesem i jego otoczeniem.
Mogą ją tworzyć:
przedsiębiorcy,
osoby prowadzące jednoosobową działalność,
specjaliści,
osoby rozpoczynające działalność,
przedstawiciele organizacji,
osoby zainteresowane lokalnym rozwojem gospodarczym,
osoby, które dopiero przygotowują się do własnego biznesu.
Nie chodzi tylko o samo spotykanie się.
Najważniejsza jest sieć relacji, która powstaje pomiędzy uczestnikami.
Przedsiębiorca poznaje przedsiębiorcę. Specjalista poznaje firmę, która potrzebuje jego usług. Osoba rozpoczynająca działalność poznaje ludzi z doświadczeniem. Firma może znaleźć klienta, partnera, dostawcę albo osobę, z którą wspólnie zrealizuje projekt.
Właśnie z takich prostych relacji powstaje lokalne środowisko biznesowe.
Dlaczego potrzebne są kluby?
Wiele małych firm działa przede wszystkim we własnym otoczeniu. Właściciel zna kilku klientów, kilku dostawców i kilka osób z branży. Często jednak nie zna innych przedsiębiorców znajdujących się kilka kilometrów dalej.
Tymczasem lokalna gospodarka to ogromna sieć zależności.
Jedna firma może potrzebować:
księgowego,
informatyka,
grafika,
fotografa,
prawnika,
wykonawcy,
specjalisty od marketingu,
pracownika,
dostawcy,
podwykonawcy,
partnera do wspólnego projektu.
Problemem często nie jest brak takich osób, lecz brak wiedzy o tym, kto znajduje się w najbliższym otoczeniu.
Klub pomaga tę sytuację zmienić.
Klub pozwala poznać swoje otoczenie
Podstawowa idea jest bardzo prosta:
najpierw poznaj ludzi, potem poznaj ich firmy, a następnie zacznij łączyć ich ze sobą.
Dlatego klub nie powinien być tylko zamkniętą grupą osób spotykających się przy okazji kolejnego wydarzenia.
Powinien stopniowo tworzyć lokalną mapę relacji biznesowych.
Uczestnicy wiedzą:
kto prowadzi jaką firmę,
kto czym się zajmuje,
jakie kompetencje posiada,
czego potrzebuje,
komu może pomóc,
z kim warto go połączyć.
To właśnie jest wartość sieci.
Klub jako miejsce pierwszego kontaktu z biznesem
Kluby mają również ogromne znaczenie dla osób, które dopiero przygotowują się do rozpoczęcia działalności.
Dla początkującego przedsiębiorcy świat biznesu może być początkowo czymś abstrakcyjnym.
Może znać teorię, przeczytać książki i przygotować biznesplan, ale nadal nie wiedzieć:
jak naprawdę zachowują się przedsiębiorcy, jak zdobywają klientów, jak rozmawiają z kontrahentami, jak rozwiązują problemy i jak podejmują decyzje.
Kontakt z prawdziwymi przedsiębiorcami zmienia tę sytuację.
Dlatego w koncepcji SZKOLA.BIZ kluby mają szczególne znaczenie.
Student nie tylko uczy się biznesu z materiałów edukacyjnych. Wchodzi w środowisko przedsiębiorców i poznaje ich od środka.
Może obserwować ich sposób działania, rozmawiać z nimi, zadawać pytania i stopniowo budować własne otoczenie biznesowe.
Kluby a projekt „Moje otoczenie biznesowe”
Tworzenie i rozwijanie klubu jest jednym z trzech podstawowych elementów projektu „Moje otoczenie biznesowe” realizowanego przez studentów SZKOLA.BIZ.
Pozostałe dwa elementy to:
REKLAMA – poznajemy firmy
oraz
INFORMATOR – łączymy ludzi i firmy.
Klub jest tutaj punktem wyjścia.
KLUBY → poznajemy ludzi
Student poznaje przedsiębiorców i buduje relacje.
REKLAMA → poznajemy firmy
Poznaje ich działalność, potrzeby i rynek, na którym funkcjonują.
INFORMATOR → łączymy ludzi i firmy
Zebrane kontakty i informacje można uporządkować i wykorzystać do tworzenia lokalnego informatora.
W ten sposób trzy działania wzajemnie się wzmacniają.
Jak powstaje klub?
KLUBY.BIZ nie zakłada, że każdy klub musi powstać według jednego sztywnego schematu.
Początek może być bardzo prosty.
Kilka osób zaczyna poznawać przedsiębiorców w swojej miejscowości. Rozmawiają z nimi. Sprawdzają, jakie mają potrzeby i czy są zainteresowani stworzeniem lokalnej sieci.
Stopniowo pojawiają się kolejne osoby.
Następnie można:
stworzyć listę uczestników,
określić obszar działania,
przygotować podstawowe zasady funkcjonowania,
stworzyć stronę lub wizytówkę klubu,
rozwijać bazę firm,
organizować pierwsze działania,
tworzyć lokalny informator,
rozwijać kontakty pomiędzy uczestnikami.
Klub nie musi od pierwszego dnia być dużą organizacją.
Może zaczynać się od kilku osób, które mają wspólną potrzebę poznania lokalnego środowiska biznesowego.
Klub buduje się przez relacje
Najważniejszym kapitałem klubu nie jest liczba wpisów w bazie ani liczba osób na stronie.
Najważniejsi są ludzie i relacje pomiędzy nimi.
Dlatego rozwój klubu powinien polegać przede wszystkim na poznawaniu kolejnych osób.
Jedna osoba może przedstawić kolejną.
Ta osoba może znać następną firmę.
Kolejna firma może znać specjalistę potrzebnego innemu uczestnikowi.
W ten sposób sieć rośnie organicznie – poprzez kolejne relacje.
Klub jako lokalna sieć rekomendacji
Jednym z naturalnych efektów dobrze działającego klubu może być system rekomendacji.
Jeżeli uczestnik zna przedsiębiorcę i wie, że dobrze wykonuje swoją pracę, może polecić go innej osobie.
Nie jest to jednak tylko kwestia sprzedaży.
Rekomendacja oznacza:
„Znam tę osobę. Wiem, czym się zajmuje. Mam do niej zaufanie.”
Takie relacje są szczególnie wartościowe dla małych firm.
Klub może więc z czasem stać się środowiskiem, w którym przedsiębiorcy nie są dla siebie anonimowymi wizytówkami, ale ludźmi, których rzeczywiście znają.
Kluby lokalne i większa sieć KLUBY.BIZ
Siłą KLUBY.BIZ może być połączenie dwóch poziomów.
Lokalnego – gdzie ludzie rzeczywiście się znają i mogą współpracować.
Ponadlokalnego – gdzie poszczególne kluby mogą korzystać ze wspólnej platformy, wiedzy, narzędzi i kontaktów.
Dzięki temu lokalny klub nie musi działać w całkowitej izolacji.
Może korzystać z doświadczeń innych klubów, a jego uczestnicy mogą mieć możliwość docierania również do przedsiębiorców z innych miejscowości, powiatów czy branż.
Powstaje więc model:
lokalny klub → lokalna sieć → sieć KLUBY.BIZ
Klub jako projekt, na którym można się uczyć
Tworzenie klubu jest bardzo dobrym projektem edukacyjnym, ponieważ wymaga wielu podstawowych umiejętności biznesowych.
Trzeba:
znaleźć ludzi,
zainteresować ich pomysłem,
rozmawiać,
słuchać potrzeb,
przygotować ofertę,
organizować pracę,
dzielić zadania,
komunikować się,
budować relacje,
rozwiązywać problemy,
rozwijać projekt.
Student może więc uczyć się biznesu, wykonując realne zadania dla rzeczywistego projektu.
Jednocześnie pracuje indywidualnie nad własnymi zadaniami i współpracuje z zespołem.
Klub a własny przyszły biznes
Najważniejszą wartością dla uczestnika SZKOLA.BIZ jest to, że działania związane z klubem nie muszą być oderwane od jego własnych planów.
Student przez cały czas może mieć przed oczami swój przyszły biznes.
Podczas pracy nad klubem poznaje ludzi.
Podczas poznawania ludzi poznaje firmy.
Podczas poznawania firm odkrywa potrzeby rynku.
Zdobywa kontakty.
Poznaje potencjalnych klientów.
Poznaje potencjalnych partnerów.
Poznaje osoby, które mogą zostać jego mentorami.
A wszystkie te doświadczenia może na bieżąco wpisywać do swojego biznesplanu.
W rezultacie nie tylko pomaga rozwijać KLUBY.BIZ.
Jednocześnie buduje fundament własnego przedsięwzięcia.
Klub nie jest celem samym w sobie
W koncepcji KLUBY.BIZ klub nie jest zamkniętym celem.
Jest narzędziem budowania środowiska.
Może prowadzić do:
nowych znajomości,
współpracy firm,
rekomendacji,
nowych klientów,
wspólnych projektów,
wymiany wiedzy,
inicjatyw lokalnych,
rozwoju przedsiębiorców,
powstawania nowych przedsięwzięć.
Dlatego warto patrzeć na klub nie jak na kolejną organizację, ale jak na lokalną infrastrukturę relacji biznesowych.
Ciekawostki i praktyczne informacje
Mały klub może mieć dużą wartość.
Nie zawsze największa liczba uczestników oznacza najlepszą sieć. Znacznie ważniejsze jest to, czy uczestnicy rzeczywiście się znają i wiedzą, czym mogą sobie nawzajem pomóc.
Klub może rozwijać się etapami.
Nie trzeba od razu tworzyć rozbudowanej organizacji. Można zacząć od kilku osób i stopniowo rozszerzać sieć.
Każdy uczestnik może być jednocześnie odbiorcą i twórcą wartości.
Może szukać pomocy u innych, ale również sam może komuś pomóc, kogoś polecić, udostępnić wiedzę albo połączyć dwie osoby.
Największą wartością klubu jest wiedza o tym, kto jest w jego otoczeniu.
Dlatego poznawanie ludzi i firm jest podstawowym działaniem.
Znaczenie klubów dla SZKOLA.BIZ
Cały model KLUBY.BIZ można więc sprowadzić do prostego założenia:
poznawać ludzi → poznawać firmy → łączyć ludzi i firmy → tworzyć sieci → rozwijać współpracę.
Klub jest miejscem, w którym ten proces może rozpocząć się lokalnie.
Dzięki połączeniu wielu lokalnych klubów może natomiast powstać znacznie większa sieć przedsiębiorców i osób zainteresowanych biznesem.
KLUBY.BIZ nie musi być organizatorem każdego klubu. Jego rolą jest stworzenie warunków, w których ludzie mogą takie kluby inicjować, rozwijać i łączyć je w większą sieć.
A dla uczestnika SZKOLA.BIZ jest to przede wszystkim praktyczna szkoła budowania relacji, poznawania przedsiębiorców i tworzenia własnego otoczenia biznesowego.